S&OP+: Дашборд зрелости полного цикла планирования

S&OP (Sales & Operations Planning) — классический цикл ежемесячного согласования планов продаж, производства и снабжения по канону Oliver Wight. Ведётся в объёмах (штуках, тоннах). Основной вопрос: «можем ли мы это сделать». Финансы участвуют как консультант: сверяют план с годовым бюджетом по выручке и себестоимости, но не участвуют в решениях как равный игрок.
IBP (Integrated Business Planning) — эволюция S&OP, добавленная Oliver Wight в начале 2000-х. Тот же цикл, но с полной финансовой интеграцией (EBITDA, cash-flow, оборотный капитал), обзором продуктового портфеля (Product Review) и увязкой со стратегией на горизонте 24–36 месяцев. Основной вопрос: «стоит ли нам это делать». Финансы из консультанта становятся со-владельцем решений, цикл замыкается ежемесячной встречей с первым лицом компании.
S&OP+ — рабочее название переходного состояния: цикл уже вышел за пределы снабжения, включил продажи и производство, начал добавлять финансовую сторону и executive-обзор, но ещё не дозрел до полного IBP. Именно эту зрелость и оценивает инструмент.
SLA (Service Level Agreement) — заранее согласованный срок или норматив выполнения шага процесса.
RACI — таблица ролей: R (Responsible) — исполняет, A (Accountable) — отвечает результатом, C (Consulted) — консультирует, I (Informed) — информируется.
ERP — единая учётная система предприятия (например 1С, SAP), где ведутся заказы, склад и закупки.
KPI (Key Performance Indicator) — ключевой измеримый показатель эффективности.
Forecast Accuracy — точность прогноза потребности: насколько план совпал с фактом.
ABC/XYZ-анализ — деление номенклатуры по стоимости (ABC) и стабильности спроса (XYZ) для разных правил закупки.
DPO (Days Payable Outstanding) — среднее число дней отсрочки платежа поставщику.
DIO (Days Inventory Outstanding) — среднее число дней, которое запас лежит на складе до использования.
EBITDA — прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации; показатель операционной эффективности.
Should-cost — расчёт целевой (обоснованной) цены изделия по составу затрат, а не по прайсу поставщика.
VAVE (Value Analysis / Value Engineering) — анализ конструкции ради снижения стоимости без потери функции.
Tier-2 — поставщик второго уровня, то есть поставщик вашего поставщика.